Piscines
Publicité Facebook pour installateurs de piscines
La publicité Facebook pour installateurs de piscines commence quand la neige est encore là. La piscine se rêve en janvier, se décide en février et se creuse en mai, dans un carnet qui se remplit vite. Nordify tourne sur vos installations, diffuse tôt auprès des propriétaires de cours et amène la réservation d’une date d’installation.
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Pourquoi une campagne de piscine doit-elle partir en plein hiver ?
Parce que la saison est courte et que le carnet se remplit tôt. Les gens qui veulent nager en juin doivent avoir signé bien avant. La publicité qui commence en mai arrive trop tard : les installateurs sont déjà pris. Le vrai travail se fait pendant l’hiver, sur des gens qui rêvent d’été.
On part donc quand le sol est gelé. La vidéo d’une piscine sous le soleil fait réagir une personne qui déblaie son entrée : le contraste fait le travail.
On vise les propriétaires de maisons avec cour, dans le rayon que vos équipes peuvent desservir. Plus la fin de l’hiver approche, plus le message met l’accent sur la date : réserver maintenant pour creuser au dégel.
Pour la logique générale des campagnes par saison, notre guide sur la publicité saisonnière au Québec donne le cadre, et la page de la construction et rénovation rassemble les métiers voisins.
Comment le permis municipal change-t-il la vente d’une piscine ?
Il impose un délai, et il rappelle que la sécurité n’est pas facultative. Au Québec, le Règlement sur la sécurité des piscines résidentielles est appliqué par les municipalités, qui peuvent être plus strictes que la province et qui exigent un permis pour installer une piscine ou une enceinte. Vérifiez les règles de la municipalité du client.
Pour un installateur, le permis fait partie du service : certains le préparent pour le client, d’autres l’exigent avant de venir. La publicité peut le dire en une phrase, pour que le client ne l’apprenne pas la veille du creusage.
On évite de décrire en détail les règles de sécurité : elles varient d’une municipalité à l’autre et peuvent changer. Le message renvoie plutôt au conseiller et à la municipalité.
Une clôture de piscine entre dans la même logique : voir la page des installateurs de clôtures.
Piscine creusée ou hors terre : faut-il séparer les messages ?
Oui. Les deux visent des budgets, des cours et des attentes différents. La piscine creusée est un projet de terrassement, de plusieurs semaines de chantier et d’un aménagement paysager. La hors terre se pose plus vite et s’adresse à d’autres familles. Deux campagnes distinctes permettent de savoir laquelle amène des demandes.
La piscine creusée
On filme l’excavation, la structure, le béton ou la coque, la finition. L’image de la cour transformée aide à se projeter.
La hors terre
On montre le montage, la terrasse qui l’entoure, la rapidité d’installation. Le client veut surtout savoir si ça rentre dans sa cour.
Le même suivi
Le CRM étiquette chaque demande. Vous savez qui veut quoi dès le premier appel, et vous gardez le calendrier pour ce que vous installez vraiment.
Comment montrer de vraies cours québécoises plutôt que des photos de catalogue ?
En filmant chez vos clients, avec leur accord, des cours ordinaires : un terrain en pente, une haie de cèdres, une terrasse qui reste à finir. Le propriétaire doit se dire que la piscine tient chez lui. Les images de catalogue montrent des cours parfaites ; les vôtres montrent des cours où l’on peut vraiment installer.
On tourne pendant une installation. La machine qui arrive, la forme qui apparaît, la première eau : ces moments sont spectaculaires sans effet spécial.
On filme aussi l’équipe qui discute avec le propriétaire du placement. Cette conversation est une scène : elle montre que quelqu’un s’occupe des contraintes du terrain.
Le travail se fait en journée sur un chantier réel. Pour la partie aménagement de la cour, voyez la page des paysagistes.
Comment gérer un carnet d’installation qui se remplit vite ?
En ajustant la diffusion à votre capacité. Quand les dates d’installation sont prises, la publicité qui en promet d’autres déçoit. On ralentit, on passe à une liste d’attente ou on propose la saison suivante. L’objectif est un carnet plein sans demandes sans réponse, et un client qui revient pour son aménagement ou sa clôture.
Une campagne mal calibrée coûte de deux façons : elle paie pour des demandes qu’on ne peut pas servir, et elle déçoit des gens qui parleront de vous.
On suit donc votre carnet. Au printemps, quand les dates se resserrent, le message passe de « réservez » à « inscrivez-vous pour la prochaine ouverture ».
Les gens qui ne peuvent pas avoir une date cette année restent dans le CRM. Vous les rappelez l’automne, ce qui est un vrai travail d’acquisition de clients à long terme.
Notre équipe
Questions fréquentes
Est-ce trop tôt de faire de la publicité de piscine en hiver ?
Non, c’est le bon moment. Les gens qui veulent une piscine pour l’été se décident pendant l’hiver. Attendre le printemps, c’est se retrouver devant un carnet déjà plein.
Faut-il parler de la sécurité dans la publicité ?
On y fait référence avec prudence : la clôture et le permis sont des étapes réelles. Les règles exactes dépendent de la municipalité ; on renvoie le client à elle et à votre conseiller.
Peut-on montrer la piscine d’un client dans une vidéo ?
Seulement avec son accord avant le tournage. On filme souvent le chantier plus que la famille.
La publicité marche-t-elle pour les piscines hors terre ?
Oui, avec un message et un public différents de ceux de la piscine creusée. On sépare les deux campagnes pour savoir laquelle apporte des installations.
Combien coûte la publicité Facebook pour un installateur de piscines ?
On ne publie pas de prix : il dépend du nombre de tournages pendant votre courte saison et du suivi des réservations. On le fixe par écrit après l’appel stratégique.
Autres métiers du secteur
- Publicité Facebook pour cuisinistesFilmer l’avant-après et les matériaux de près, puis amener le couple en salle de montre ou à la conception.
- Spécialistes en salles de bainRépondre à la peur de vivre dans un chantier : durée, propreté et coordination des métiers dans une petite pièce.
- Entreprises de portes et fenêtresViser le moment où la maison le dit : buée, courants d’air, cadres pourris. Mener à une mesure à domicile.
- Publicité Facebook pour paysagistesFilmer le chantier de cour du début à la fin et remplir le carnet de printemps avant que la neige soit partie.
- Entreprises de déneigementVendre le contrat de saison avant la première neige, en gardant des clients assez proches pour une route rentable.
- Entrepreneurs en excavationSéparer le particulier au projet ponctuel de l’entrepreneur qui sous-traite, et montrer la machinerie au travail.
Pour aller plus loin
- Construction et rénovationDes vidéos tournées sur vos chantiers et des demandes de soumission suivies jusqu’au contrat.
- Acquisition de clientsLe système complet : contenu, diffusion, suivi des demandes, jusqu’à la vente.
- Saisonnalité québécoise en publicitéQuand la demande monte par métier au Québec, et quand tourner et lancer pour être prêt avant elle.
- Entreprises de portes et fenêtresViser le moment où la maison le dit : buée, courants d’air, cadres pourris. Mener à une mesure à domicile.
- Publicité Facebook pour paysagistesFilmer le chantier de cour du début à la fin et remplir le carnet de printemps avant que la neige soit partie.
Parlons de votre carnet d’été.
Un appel pour voir combien d’installations vous pouvez prendre, quand commencer à parler aux propriétaires et ce qu’on peut tourner pendant vos prochaines poses. On vous dit franchement ce qu’on en pense.
Un professionnel de notre équipe vous appellera
Appel découverte
- Comprendre votre entreprise et vos objectifs
- Voir ce qui freine votre croissance en ce moment
- Vous montrer comment la publicité Facebook et Instagram peut vous amener plus de clients