Publicité Facebook pour fabricants de solariums

Les gens connaissent le solarium par l’idée qu’ils s’en font : une pièce lumineuse où l’on regarde le jardin. Ce que vous leur vendez, c’est le temps qu’ils y passeront.

La vidéo se tourne donc avec la vie dedans : un couple, une table, des plantes, la neige fondante dehors. On y voit la lumière changer au fil de la journée, et c’est elle qui dit quelque chose à des gens qui ont passé un long hiver.

Le travail s’intègre à notre offre de construction et rénovation : un projet d’agrandissement qui se décide par l’émotion, puis se confirme par la raison.

Le trois saisons

Il n’est pas chauffé ni isolé comme une pièce habitable. Il offre beaucoup de lumière, un air libre, un usage de saison. Il convient à qui veut une véranda confortable sans transformer sa maison.

Le quatre saisons

Il est chauffé et isolé : on y vit en février comme en juillet. C’est un agrandissement, avec des exigences de construction plus proches de celles d’une pièce ordinaire.

Pourquoi le dire clairement

Le client déçu est celui à qui on a laissé croire qu’un trois saisons deviendrait une pièce d’hiver. Dire la différence dès l’annonce vous épargne des malentendus et des insatisfactions.

Il rejoint ainsi l’esprit de notre approche d’acquisition de clients : mieux vaut un client bien informé qu’un client pressé.

Le retraité décide souvent à deux, sans urgence, avec un budget réfléchi et un chantier qu’il veut sans soucis. Il regarde longtemps avant de bouger. La campagne lui parle de confort, de soin du détail, d’équipe de pose respectueuse.

La famille cherche de l’espace, du plaisir, un coin pour les enfants. Elle décide autour d’un projet précis, comme une fête ou un été à venir. La campagne lui parle de l’usage au quotidien.

Les demandes entrent dans le même CRM avec une étiquette par public. C’est un petit exemple de génération de leads : on sépare ceux qui demandent pour savoir et ceux qui demandent pour décider.

Les règles dépendent de la ville : implantation, marges, type de fondation. On ne les cite pas, parce qu’une annonce ne peut pas les trancher, et on évite de promettre qu’un permis sera accordé.

Ce qu’on met de l’avant : votre connaissance de la démarche. Une vidéo où vous expliquez les premières étapes d’un projet, du plan au permis, rassure beaucoup de clients. Ils comprennent qu’ils ne seront pas laissés seuls devant les formulaires.

Si votre projet touche aussi la performance énergétique de la maison, voir la page des entrepreneurs en rénovation écoénergétique, qui explique un autre type de parcours encadré.

Une vidéo de solarium tournée en janvier, avec la neige sur les vitres et la chaleur dedans, vaut des pages d’explications. C’est l’image qui répond à la question que se posent tous les clients : est-ce que j’y serai bien l’hiver ?

On tourne donc dans les périodes calmes, chez des clients qui acceptent de nous recevoir, et on diffuse quand l’envie revient. L’été, la campagne ralentit : tout le monde est dehors.

Pour un exemple d’autre métier où la demande dépend de la saison, voir la page des entreprises de réfrigération commerciale, où l’été joue un rôle inverse.