Publicité Facebook pour couvreurs

Le client d’un couvreur ne compare pas des photos de résultats comme il le ferait pour une salle de bain. Il compare des explications : qui lui dit clairement ce qui ne va pas, et ce que ça implique.

C’est là que la vidéo prend sa place. Une prise faite sur le toit, à côté d’un bardeau qui s’effrite ou d’une ventilation bouchée, explique en quelques secondes ce qu’une soumission met une page à décrire. Le propriétaire reconnaît le problème, et il se met à regarder son propre toit.

On l’intègre au système complet de construction et rénovation : contenu, diffusion, suivi des demandes.

La réfection planifiée

Le message parle de durée de vie du revêtement, de ventilation, de garantie et de calendrier. Le formulaire demande le type de toit, l’âge approximatif du bardeau et la période souhaitée. Ces demandes se rappellent dans la journée, sans panique.

L’urgence

Le message est court : vous avez une infiltration, on vient voir. Le formulaire demande l’adresse et le numéro où joindre la personne tout de suite. Ces demandes passent en tête de liste.

Le suivi

Les deux arrivent dans le CRM avec une étiquette différente. Vous savez lesquelles rappeler dans l’heure. C’est le cœur de la génération de leads telle qu’on la pratique : une demande vaut ce que vaut le rappel.

On tourne une journée sur vos chantiers, avec des scripts que vous avez relus et corrigés. Les plans se décident d’avance : un toit en pente en bardeau d’asphalte, le revêtement résidentiel le plus répandu au Québec, puis un toit plat de plex ou de commerce si vous en faites.

Quelques idées qui marchent pour un couvreur :

• L’avant et l’après vus d’en haut, au même angle, pour que la différence se lise d’un coup d’œil.
• Le geste qui rassure : la protection des plates-bandes, la toile sur le terrain, le chantier ramassé à la fin de la journée.
• L’explication du chef d’équipe : pourquoi un entretoit mal ventilé abîme le bardeau par en dessous.

Vous n’êtes pas à l’aise devant la caméra ? On filme l’équipe et le travail ; le texte peut passer en voix hors champ.

On place le numéro dans le texte des publicités, sur la page Facebook de l’entreprise et sur la page où arrivent les demandes. Il apparaît aussi dans les vidéos quand le format le permet.

Le propriétaire méfiant, et il a raison de l’être après une tempête où les cogneurs de porte se multiplient, peut vérifier la licence au registre de la RBQ. Lui faciliter cette vérification le rassure plus qu’un slogan.

Le détail des règles est dans notre guide sur la licence RBQ dans une publicité.

La campagne suit le calendrier de votre entreprise, pas un modèle tout fait. On regarde avec vous les semaines où vous manquez de travail, les secteurs où vous voulez aller et ceux que vous évitez à cause des distances.

Quand le carnet est plein, on ralentit plutôt que de payer pour des demandes que vous ne pourrez pas servir. Quand une tempête frappe, on peut relancer un message d’urgence dans les secteurs touchés.

C’est cette lecture du carnet qui fait d’une campagne une vraie acquisition de clients, et pas un simple volume de formulaires.