Publicité Facebook pour courtiers immobiliers

Un propriétaire ne décide pas de vendre un lundi. Il y songe pendant des mois : un changement de famille, un déménagement, un besoin de plus grand ou de plus petit.

Pendant ce temps, il voit des noms. Celui qui revient dans son fil, avec un visage connu et un propos utile sur le marché de son quartier, est celui qu’il appelle. Le travail de la campagne est de faire de vous ce nom.

On l’intègre à notre travail pour les entreprises de services, où la confiance se construit dans la durée, et non sur un appel isolé.

Une publicité de courtier doit être exacte et ne pas induire en erreur : c’est le principe général du Code des professions, adapté par l’OACIQ à votre métier. Le détail de l’affichage obligatoire, des mentions de l’agence ou du nom à utiliser est dans son règlement.

On ne recopie pas les règles dans nos textes : on les applique avec vous. Vos scripts, vos visuels et vos pages passent par votre vérification, et au besoin celle de votre agence.

Pour les règles propres à votre profession, voir le guide sur la publicité des courtiers selon l’OACIQ, qui complète cette page.

Cette règle existe pour empêcher la discrimination dans l’accès au logement. Elle oblige à repenser le ciblage : plutôt que de pointer des adresses, on parle d’un quartier, d’un type de propriété, d’un moment de vie.

Un message sur « ce que valent les maisons de votre rue » plaît aux propriétaires du secteur sans les désigner un à un. On déclare la catégorie à chaque campagne et on n’essaie pas de contourner les restrictions.

Le fonctionnement général est décrit dans notre guide sur les catégories publicitaires spéciales. Pour la voisine de votre métier, la page des courtiers hypothécaires montre l’autre catégorie, celle du crédit.

Un propriétaire qui ne pense pas à vendre ne regardera pas une annonce de « maison à vendre ». Mais il écoutera quelqu’un qui parle de son quartier.

• Le quartier vu par le courtier, ses commerces, ses écoles, ses rues.
• Les étapes d’une vente, expliquées simplement.
• Les conseils de mise en valeur, utiles à tout propriétaire.

On filme dans le secteur qui vous intéresse, avec votre ton. On évite les chiffres de marché, qui vieillissent vite et se discutent, et on ne promet jamais un prix de vente. Pour une profession dont la fidélité repose aussi sur l’habitude, la page des vétérinaires offre un parallèle.

Le cycle d’une inscription est long et irrégulier. Le suivi doit l’être aussi : patient, utile, jamais insistant.

Le CRM aide à se souvenir : ce propriétaire voulait attendre le printemps, cet autre cherchait un acheteur pour un duplex. Au bon moment, un message simple relance la conversation.

Cette patience est le cœur de l’acquisition de clients en courtage : on ne cherche pas la signature du jour, on cultive les relations qui mènent à celle de l’an prochain.