Véhicules récréatifs
Publicité Facebook pour concessionnaires de VR
La publicité Facebook pour concessionnaires de VR vend une saison qui n’a pas encore commencé. Le client qui rêve de bord de lac en février magasine sa roulotte bien avant le premier week-end de camping. Nordify filme vos unités, visite par visite, et les diffuse auprès des familles, des couples et des retraités de votre région, avec l’inventaire que vous avez réellement en cour.
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Pourquoi vendre un VR l’hiver, quand personne ne campe ?
Parce que la décision se prend longtemps avant l’usage. On compare, on visite, on rêve, puis on achète pour partir au printemps. La publicité de fin d’automne et d’hiver rejoint ces acheteurs au moment où ils cherchent, et vous laisse du temps pour répondre à des questions qui demandent plusieurs conversations.
Un VR n’est pas un achat de ruelle. Le couple en parle des semaines, compare les plans de couchage, la cuisine, le poids à tirer.
L’hiver, la cour est calme, la caméra n’est pas pressée, et le conseiller a le temps de faire visiter. C’est aussi le bon moment pour les salons : vérifiez les dates de ceux de votre région avant d’y accrocher une campagne.
On prépare la campagne comme une préparation de saison, pas comme une promotion éclair.
Comment montrer un inventaire réel et non une photo de catalogue ?
En filmant chaque unité en visite guidée : la porte, la cuisine, le lit, la salle d’eau, les rangements, puis le coup d’œil sous la remorque. Le client voit la vraie unité qui l’attend dans la cour, avec ses défauts et ses détails, et il appelle pour celle-là, pas pour une image de fabricant.
La visite en vidéo
Un conseiller ouvre la porte et parle comme s’il montrait la roulotte à un voisin : « Ici, le lit ferme comme ça, la douche s’ouvre comme ça. »
Les détails qui comptent
Les poids, le type d’attelage, ce qu’un véhicule doit tirer, la place du frigo. Ces détails coupent les appels inutiles.
L’unité qui se vend
Quand une unité part, on retire sa vidéo : rien n’agace plus qu’une annonce pour une unité vendue. C’est la clé d’une bonne génération de leads pour un concessionnaire.
Roulotte, tente-roulotte, motorisé : faut-il parler à des gens différents ?
Oui, car ces produits n’attirent pas le même public. La tente-roulotte séduit les familles qui débutent, la roulotte les couples qui veulent un lit confortable, le motorisé ceux qui prennent la route plus longtemps. Chaque catégorie a sa vidéo, sa promesse et son audience, sinon vous répondez à des appels qui ne vous concernent pas.
Les retraités ne cherchent pas ce que cherchent les familles. Les premiers pensent confort, autonomie, voyage de longue durée. Les secondes pensent lits pour les enfants, rangements, coût d’entrée raisonnable.
On sépare les campagnes et on regarde ce que chacune rapporte. Si les motorisés ne produisent rien, on déplace l’effort. Si les tentes-roulottes attirent des curieux, on resserre.
Cette lecture est au centre de l’acquisition de clients bien menée.
Quoi préparer avant le premier week-end de camping ?
La préparation de saison : mise en service, vérification des freins et des lumières, remisage, accessoires. Le client qui a acheté en hiver a besoin de vous au printemps. La publicité peut annoncer ces services aux propriétaires de la région, qu’ils aient acheté chez vous ou ailleurs, et le comptoir de pièces se remplit.
Le concessionnaire de VR a deux commerces : la vente d’unités et le service. Le second est régulier et ancre la clientèle.
On filme l’atelier, le technicien qui vérifie l’attelage, la mise en route de l’eau. Les propriétaires en profitent, et ceux qui hésitent à acheter voient qui s’occupera d’eux après la vente.
Les pneus, l’entreposage et les services d’hiver ont leurs pages : centres de pneus.
Comment suivre un acheteur dont la décision prend des semaines ?
Par un suivi patient dans le CRM : chaque demande y entre avec l’unité regardée, le budget évoqué et la date du dernier contact. Le conseiller rappelle au bon moment et vous voyez quelles publicités ont mené à une vraie visite en cour, pas seulement à un clic sur une roulotte.
Un acheteur de VR dit rarement oui au premier appel. Il revient avec son conjoint, compare, hésite, puis décide.
Notre CRM garde la mémoire de ces échanges pour que chaque rappel reprenne où le précédent s’était arrêté. Pas de questions répétées, pas d’oubli.
Pour un autre commerce à saison marquée, voir les sports motorisés, où les ventes tournent autour de la motoneige et du quad.
Notre équipe
Questions fréquentes
Peut-on filmer l’intérieur de chaque unité en stock ?
Oui, une journée de tournage permet de couvrir un bon nombre d’unités. On choisit avec vous celles à pousser en priorité et on remplace les vidéos quand le stock change.
Faut-il annoncer les unités d’occasion séparément ?
C’est souvent préférable : le public de l’occasion compare autrement et ne vise pas le même budget. On peut les isoler dans leur propre campagne.
Vous occupez-vous aussi de la présence de l’entreprise aux salons ?
On peut prévoir une campagne qui mène au salon et un suivi des gens qui s’y sont présentés. La logistique du kiosque reste la vôtre.
La publicité peut-elle aider à vendre des services d’entretien ?
Oui, elle s’adresse alors aux propriétaires, pas aux acheteurs. C’est souvent le moyen d’ancrer le client avant qu’il décide de changer d’unité.
Combien coûte la publicité Facebook pour un concessionnaire de VR ?
On ne publie pas de prix : il dépend de la taille de votre inventaire, du nombre de tournages et du suivi. On le fixe par écrit après l’appel stratégique, une fois qu’on sait ce qui reste en cour.
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Parlons de votre cour.
Un appel pour voir quelles unités vous voulez sortir en priorité, quels publics vous cherchez, et ce qu’on peut filmer avant la prochaine saison.
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Appel découverte
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