Sports motorisés

Publicité Facebook pour concessionnaires de sports motorisés

La publicité Facebook pour concessionnaires de sports motorisés suit deux saisons qui ne se ressemblent pas : la motoneige quand la neige arrive, le VTT et la moto quand elle part. Nordify filme les machines là où les clients les utiliseront, sur un sentier, dans la poudreuse ou la boue, et alterne les campagnes pour que votre cour ne soit jamais à la mauvaise saison.

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Comment alterner la motoneige et le VTT sans perdre de clients ?

Par un calendrier qui ne coupe jamais net. La motoneige se vend surtout à l’automne, avant les premières chutes de neige ; le VTT et la moto se préparent au printemps. Entre les deux, la publicité garde la porte ouverte avec l’entretien, les accessoires et l’occasion, pour que le client ne vous oublie pas.

L’automne

C’est la saison de la motoneige neuve et d’occasion. Les acheteurs regardent les modèles, comparent les châssis, planifient les premières sorties.

Le printemps

Le VTT prend la relève. On passe aux machines de travail, de randonnée, aux côte-à-côte.

Les creux

Les vêtements, casques, remorques et pièces peuvent s’annoncer toute l’année : ils lissent le calendrier.

Cette rotation est expliquée dans notre guide sur la publicité saisonnière.

Pourquoi filmer sur les sentiers plutôt qu’en salle de montre ?

Parce que le client achète la sortie, pas la machine. Une motoneige dans un sous-bois enneigé, un VTT qui traverse un chemin de gravelle, la poudre qui vole au passage : ces plans donnent envie de partir, alors qu’une salle de montre montre des véhicules immobiles et à peu près pareils d’un concessionnaire à l’autre.

Le Québec est parcouru de sentiers entretenus par des clubs, et les clients les connaissent mieux que quiconque. Une vidéo tournée sur un tracé reconnu de la région parle immédiatement à ceux qui le roulent.

On sort avec vos conseillers et leurs machines, sur des terrains où l’on a le droit d’aller, en respectant la sécurité et les règles des sentiers.

Un tournage en saison coûte de l’organisation : on le prévoit avec vous bien avant la première neige ou la fonte.

À qui parler : jeunes riders, familles ou travailleurs ?

À tous, mais pas dans la même annonce. Le jeune rider cherche la puissance, la famille la fiabilité et le coffre, le travailleur la robustesse d’un VTT utilitaire. Chaque public voit sa vidéo, dans un rayon différent, et vous savez lequel remplit la cour, ce qui évite de dépenser pour ceux qui n’achètent pas.

Sur une même rue, le voisin cherche un VTT de chasse et l’autre une motoneige de randonnée. Les deux paient, mais pas pour les mêmes raisons.

On bâtit un message par usage : sentier, chasse, travail, performance. Les demandes qui en reviennent disent lequel pèse vraiment.

C’est la logique d’une génération de leads bien segmentée : quelques messages clairs plutôt qu’un flot d’annonces.

Quoi montrer pour rassurer sur la sécurité et l’entretien ?

Le sérieux de l’atelier : la remise en état, la vérification des freins et des chenilles, la formation des conseillers, le rappel du casque et de l’équipement. Un acheteur de machine puissante veut savoir qu’on s’occupe de lui après la vente et qu’on parle de sécurité sans tomber dans le sermon.

La sécurité est un argument qui rend votre message crédible sans en faire un discours.

On peut montrer le casque, les gants, le détail d’une inspection avant remise. On peut aussi expliquer comment se passe la livraison d’une machine neuve et la première mise au point.

Pour un autre commerce de loisirs, regardez les véhicules récréatifs.

Que devient une demande reçue en pleine saison ?

Elle est classée par produit et par urgence dans le CRM : une machine à essayer cette fin de semaine, une pièce à commander, une reprise à évaluer. Votre comptoir rappelle dans l’ordre, et vous voyez quelles publicités ont mené à un essai réel plutôt qu’à une simple curiosité.

En haute saison, le téléphone ne dérougit pas. Sans tri, les demandes sérieuses se perdent parmi les questions sur les accessoires.

Le formulaire demande le type de machine, l’usage prévu et si le client a une reprise. Ces trois réponses suffisent pour prioriser.

On analyse ensuite ce qui a fonctionné, et le mois suivant on pousse ce qui marche. C’est ce que fait une agence Facebook Ads qui suit les demandes jusqu’à l’appel.

Questions fréquentes

Peut-on tourner la motoneige l’hiver et le VTT l’été en un seul contrat ?

Oui, on peut planifier deux journées de tournage dans l’année, une par saison. Les vidéos servent ensuite plusieurs mois chacune.

Qui conduit les machines devant la caméra ?

Vos conseillers ou des clients volontaires, selon ce que vous préférez. La sécurité passe avant la prise : on ne filme jamais ce que vos gens ne feraient pas normalement.

Et si l’hiver tarde à venir ?

On repousse les messages de motoneige et on garde la machine d’occasion et les accessoires en avant. Le calendrier se règle sur la neige, pas sur le mois.

Est-ce utile pour vendre des pièces et des vêtements ?

Oui, ils alimentent le comptoir toute l’année et amènent des clients qui achètent ensuite une machine. On les annonce comme une famille de produits à part.

Combien coûte la publicité Facebook pour un concessionnaire de sports motorisés ?

On ne publie pas de prix : il dépend du nombre de tournages dans l’année, de votre zone et du suivi. On le fixe par écrit après l’appel stratégique, selon vos deux saisons.

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Pour aller plus loin

Parlons de vos sentiers.

Un appel pour savoir quelles machines vous voulez pousser, à quelle saison, et où l’on pourrait aller les filmer avec vos conseillers.

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