Centres d’entraînement
Publicité Facebook pour centres d’entraînement
La publicité Facebook pour centres d’entraînement ne vend pas des machines, elle fait entrer les gens la première fois. Nordify filme vos plateaux, vos entraîneurs et vos cours collectifs sur place, puis diffuse auprès des gens du quartier, surtout en janvier et à la rentrée, quand les résolutions et les nouveaux horaires font frapper aux portes.
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Janvier et septembre : comment profiter des deux grandes vagues ?
En préparant le terrain avant elles. Les inscriptions montent en janvier, avec les résolutions, et à la rentrée de septembre. Une campagne qui part quelques semaines plus tôt attire ceux qui hésitent encore, et celle qui continue ensuite évite la chute de février, quand l’élan s’essouffle.
Avant la vague
On présente le lieu, l’équipe, la grille de cours. Les futurs abonnés comparent déjà.
Pendant
On pousse l’essai : un premier passage sans engagement lève le principal frein, celui de ne pas savoir si on s’y sentira à l’aise.
Après
On cible ceux qui ont déjà essayé sans s’inscrire. Ce sont souvent les plus faciles à convaincre, et le CRM les garde en mémoire.
Que montrer d’un centre pour rassurer ceux qui ont peur de s’y présenter ?
L’ambiance réelle : des gens de tous niveaux, un entraîneur qui accueille, un plateau où on n’est pas jugé. Beaucoup de personnes n’osent pas franchir la porte de peur d’être les seules débutantes. Une vidéo qui montre un premier cours et la façon dont l’équipe guide un nouvel arrivant fait tomber cette crainte.
Les images de gens parfaits sur un tapis roulant font fuir ceux qui voudraient commencer.
On préfère filmer l’entraîneur qui corrige une posture, le groupe de cours collectif qui rigole en fin de séance, l’accueil à la réception. Ce sont vos entraîneurs qui font la différence, et la caméra le montre.
Si des membres acceptent d’apparaître, c’est avec leur accord écrit, et sans promesse de transformation physique.
Que dire de l’abonnement sans créer de méfiance ?
Dire les conditions simplement : durée, renouvellement, résiliation. Les contrats de centre d’entraînement sont encadrés par la Loi sur la protection du consommateur, avec des règles qui leur sont propres, dont un contrat écrit ; vérifiez-les auprès de l’Office de la protection du consommateur. Un centre clair sur ce point rassure d’emblée.
La mauvaise réputation des abonnements de gym tient à la peur de ne pas pouvoir en sortir. La publicité peut s’en démarquer en disant, sur la page et dans la vidéo, comment se passe un abonnement et comment on y met fin.
On ne rédige pas votre contrat et on ne donne pas d’avis juridique : c’est à vous de le faire valider. Mais on s’assure que nos messages ne contredisent jamais ce que le contrat dit.
Voir aussi notre guide sur la publicité et la protection du consommateur.
Comment cibler les gens du quartier plutôt que toute la ville ?
En traçant un rayon serré autour du centre, puis en le resserrant avec les codes postaux de vos membres actuels. On s’entraîne près de chez soi ou du travail : un centre d’entraînement ne gagne pas grand-chose à rejoindre quelqu’un à l’autre bout de la ville, qui ne viendra pas régulièrement.
Un nouveau quartier, une rue qui se développe, un parc industriel voisin : ces zones sont de vrais gisements d’abonnés.
On vise aussi les nouveaux résidents, qui n’ont pas encore de centre. Leurs habitudes se forment dans les premières semaines.
La génération de leads pour un centre, c’est une affaire de proximité et de régularité.
Comment garder les abonnés après la période des résolutions ?
Par ce qui se passe dans le centre, pas par la publicité. La campagne peut toutefois préparer les nouveaux à revenir : une vidéo de cours, un défi de groupe, un message de bienvenue. Les abonnés qui connaissent leur entraîneur par son prénom restent plus longtemps que ceux qui sont venus seuls.
La rétention commence le jour de l’inscription. Une vidéo de la première semaine, qui explique comment s’y retrouver, aide le nouveau à poser les bonnes questions.
On peut aussi diffuser aux membres actuels pour annoncer un cours, un événement, une nouvelle plage horaire.
Pour d’autres lieux d’entraînement du même quartier, voyez les pages sur les studios de yoga et les sports motorisés pour comparer la saisonnalité.
Notre équipe
Questions fréquentes
Peut-on filmer les membres pendant leur entraînement ?
Seulement avec leur accord écrit. On peut aussi tourner en dehors des heures de pointe avec vos entraîneurs, pour ne gêner personne.
Une publicité peut-elle promettre une perte de poids ?
Non, on ne promet aucun résultat physique. On parle du lieu, des cours, de l’accompagnement et de ce qu’une première visite permet de découvrir.
Est-ce rentable pour un petit centre de quartier ?
Ça dépend de vos plages libres et de la rotation de vos membres. On en parle à l’appel stratégique, et on dit franchement si le rayon est trop petit pour que ça vaille la peine.
Que se passe-t-il quand un essai gratuit ne mène pas à l’abonnement ?
Le CRM garde la trace de la visite et on peut relancer la personne avec un message adapté. Chaque rappel est mesuré pour savoir si ça fonctionne.
Combien coûte la publicité Facebook pour un centre d’entraînement ?
On ne publie pas de prix : il dépend de votre zone, du nombre de tournages et du suivi des essais. On le fixe par écrit après l’appel stratégique, selon vos pointes de janvier et de septembre.
Autres métiers du secteur
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- Facebook Ads pour concessionnaires de sports motorisésAlterner motoneige et VTT selon la saison, filmer la machine sur les sentiers de la région.
- Facebook Ads pour studios de yogaMontrer la salle, les professeurs et le premier cours, dans un rayon de quartier.
- Facebook Ads pour écoles d’arts martiauxS’adresser aux parents, pas aux enfants : discipline, confiance et sécurité, à la rentrée et en janvier.
- Publicité Facebook pour esthéticiennesMontrer les soins en cabine, remplir l’horaire et préparer les cartes-cadeaux de la fête des Mères.
Pour aller plus loin
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- Agence Facebook Ads à QuébecComment choisir une agence de publicité Facebook à Québec, et comment on travaille avec les entreprises de la région.
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Parlons de vos plateaux.
Un appel pour voir qui vous voulez voir entrer en janvier, comment se passe un premier passage chez vous, et ce que votre équipe est prête à filmer.
Un professionnel de notre équipe vous appellera
Appel découverte
- Comprendre votre entreprise et vos objectifs
- Voir ce qui freine votre croissance en ce moment
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