Publicité Facebook pour microbrasseries

Une grande brasserie vend la même bière partout, avec la même publicité. Vous, vous vendez ce qui n’existe qu’à votre porte : la cuve qui fume au fond du salon, l’étiquette dessinée par un artiste du coin, le brassin qui ne reviendra pas.

Dans une vidéo, ça se traduit par des plans simples : les mains du brasseur qui versent le malt, le tuyau qui se remplit, le premier verre servi au comptoir. On y ajoute une phrase de lui, sans effet de manche. Les gens de la région reconnaissent le lieu et en parlent.

On ne parle pas ici d’une image de marque à la mode : on s’appuie sur ce que vos clients voient quand ils entrent, dans le cadre de la publicité Meta qu’on fait pour les entreprises de services.

On part de trois gestes simples.

• Un âge minimal réglé dès le départ, pour que l’annonce ne soit jamais diffusée à un public trop jeune.
• Des textes sobres, qui parlent du lieu, des brasseurs et de l’événement plutôt que d’inviter à consommer plus.
• Une relecture de votre côté avant chaque diffusion : vous connaissez votre permis, nous, on connaît la plateforme.

Si une règle précise vous préoccupe, par exemple pour une dégustation ou une vente à emporter, la bonne démarche est de la valider auprès de la RACJ. On ne fait pas d’avis juridique.

Les mêmes précautions s’appliquent aux bars, dont la clientèle recoupe souvent la vôtre.

Le tournage se prépare avec votre brasseur. On choisit une journée où quelque chose se passe vraiment : un brassinage, un changement de fût, la mise en canette d’une édition limitée.

Quelques idées qui tiennent la route :

• Le brassin de saison : ses ingrédients, son nom, la date de mise en vente.
• Le geste qui rassure : le brasseur qui goûte, qui ajuste, qui jette un lot raté.
• Le lieu : de la porte jusqu’au comptoir, ce que voit le visiteur qui arrive.

Les scripts sont écrits d’avance et relus par vous. Le montage est vertical, court, et fait pour être regardé sur un téléphone avant de décider de sortir le samedi.

La distance

Une microbrasserie attire d’abord les gens de sa MRC, puis les visiteurs de passage en saison. On commence près de chez vous, puis on élargit si les réponses le justifient.

Le rendez-vous

Un lancement de bière, un jeudi de musique, une visite guidée de la brasserie. On annonce quelques jours avant, on relance la veille, on montre la scène ou la salle.

Les groupes

Les fêtes de bureau, les gens qui reçoivent des amis, les clubs sociaux : le formulaire demande la date et le nombre de personnes, et la demande arrive dans le CRM avec son étiquette. C’est de l’acquisition de clients concrète, qui se suit jusqu’à l’appel.

Votre année suit les brassins plus que le calendrier du commerce de détail. On bâtit un plan autour de quatre ou cinq dates fortes que vous nous donnez, et on laisse des plages libres pour les surprises : un baril spécial, une collaboration avec une autre brasserie.

Pour les périodes calmes, on mise sur les gens qui vous connaissent déjà : une vidéo courte qui présente le prochain brassin, un rappel pour la dégustation du week-end.

Si une partie de vos ventes passe par un dépanneur ou une boutique voisine, la page des boulangeries montre comment un commerce de proximité parle à son quartier.