Publicité Facebook pour campings

Un terrain saisonnier est un contrat de plusieurs mois : le client y installe sa roulotte ou son motorisé et y revient souvent. C’est le produit le plus rentable d’un camping, et celui qui se décide le plus tôt.

La publicité de l’hiver parle de ce que le client retrouvera : le site, la piscine, les activités des enfants, les soirées, le rythme des fins de semaine. On montre les lieux au printemps ou à l’été précédent, avec les images tournées l’an passé, et on le dit.

Pour ce qui est de la saison d’été, la logique inverse s’applique : on ne rate pas la clientèle de passage. Les deux campagnes avancent donc en parallèle, avec des messages différents.

Les familles

La vidéo montre ce que font les enfants : jeux, piscine, sentiers, activités du week-end. On y voit le moniteur ou l’animateur du camping, s’il y en a un, et les parents qui prennent un café sur le terrain.

Les propriétaires de VR

On montre les emplacements, l’accès, les branchements, les services. Le propriétaire de VR compare les campings par les détails, et il aime lire que quelqu’un connaît ces détails.

Les nouveaux campeurs

Ceux qui n’ont pas d’équipement ont une question simple : comment essayer sans tout acheter. Le prêt-à-camper répond à cette peur, et la section suivante y revient.

Les propriétaires de VR se croisent aussi sur la page des concessionnaires de VR, qui explique leur point de vue d’acheteur.

Un prêt-à-camper vend l’expérience sans l’équipement. Le client arrive avec ses sacs, et tout est déjà là.

La publicité le montre en quatre gestes :

• L’arrivée : le site, la clé ou le code, l’accueil.
• L’intérieur : les lits, la cuisinette, l’éclairage.
• Le feu et les repas, ce qui fait l’image du camping.
• La liste de ce que le client apporte, en une phrase.

On n’invente pas de confort. Si le prêt-à-camper est simple, on le dit simple : celui qui vient pour dormir sous une toile ne s’attend pas à un hôtel.

Vos clients de saison ne viennent pas de la municipalité où se trouve le camping. Ils habitent souvent en ville, avec un terrain de fin de semaine à une distance raisonnable.

On repère leurs lieux de départ à partir de vos réservations des années précédentes. La diffusion se règle autour, avec une vidéo du camping en pleine saison.

Si un lac, une rivière ou un sentier est proche, on le montre : un camping se vend d’abord par son environnement. Les établissements d’hébergement touristique partagent ce même enjeu de visiteurs venus d’ailleurs ; voir la page de l’hébergement touristique. Elle explique aussi l’obligation d’afficher un numéro d’enregistrement dans les publicités ; si elle s’applique à votre camping, vérifiez-le auprès du ministère du Tourisme.

Un camping complet en juin a encore des soirées à remplir et des gens à rappeler en février.

La publicité ralentit sur les terrains saisonniers et se déplace :

• vers les nuitées de passage, les fins de semaine ouvertes ;
• vers les événements que le camping organise, s’il y en a ;
• vers une liste d’attente, pour garder ceux qui voulaient une place et n’en ont pas eu.

Le suivi de chaque demande, jusqu’à l’appel, fait de la génération de leads un outil de long terme : le nom entré en juin sera rappelé en hiver.