Publicité Facebook pour clubs de golf

Quand la neige fond, les golfeurs pensent déjà à leur saison. Ils comparent les clubs de leur région et regardent ce que chacun offre.

On prépare pour eux :

• Le parcours vu d’en haut, filmé en plein été de l’an passé, avec une note claire que ce sont des images de la saison précédente.
• Les nouveautés du club : un trou refait, un nouveau départ, une terrasse.
• L’ambiance : le restaurant, les soirées, les ligues du mardi.

Les formules d’abonnement se discutent par téléphone ou par formulaire. On ne publie aucun tarif dans la publicité : le prix se présente au moment où le golfeur est en contact avec le club.

Un club de golf perd de l’argent chaque fois qu’un départ reste vide. Contrairement à d’autres commerces, on ne peut pas revendre la place le lendemain.

La campagne d’été se règle donc selon l’occupation réelle :

Les matins calmes

Une annonce rapide pour les gens des alentours, avec un appel à réserver le jour même, sans prix inscrit.

Les soirées

Des départs de fin de journée pour ceux qui sortent du travail, avec un parcours qui se joue encore à la lumière du soir.

Les jours de pluie

On ne diffuse pas : l’annonce attend le retour du beau temps. Le calendrier du club et la météo décident de la diffusion, pas l’inverse.

Les tournois d’entreprise et de financement sont une source importante de revenus pour beaucoup de clubs. Ils se vendent à l’avance, souvent des mois avant.

La publicité vise les décideurs : dirigeants de PME, responsables d’événements, organisateurs d’activités-bénéfice. On y montre le parcours, la salle, le service du repas et l’équipe qui prend en charge la journée.

Le formulaire est court : date souhaitée, nature de l’événement, ordre de grandeur du groupe. Un représentant du club rappelle avec une visite proposée. C’est le chemin typique de l’acquisition de clients quand l’acheteur compare trois clubs avant de choisir.

Ce public rejoint aussi celui du guide sur Facebook pour vendre aux entreprises.

Le golf est un sport visuel, mais la plupart des clubs filment les mêmes plans. Pour se démarquer, il faut aller où les autres ne vont pas.

On tourne une journée avec votre équipe, à l’aube ou en fin de journée, quand la lumière est douce :

• Le trou signature, filmé à ras du sol et en hauteur.
• L’entretien du parcours, l’équipe qui prépare les verts avant l’ouverture.
• Le pro ou l’instructeur qui explique un détail du jeu à un débutant.

Ces vidéos peuvent aussi servir sur place, à la terrasse ou au pro-shop. Les débutants ont leur place : on les invite avec une vidéo qui explique comment se passe un premier départ.

Un club de golf a une saison courte, mais une clientèle toute l’année. Si on ne parle aux golfeurs que pendant l’été, on perd la moitié de la partie.

Le suivi dans le CRM comprend :

• les anciens membres, avec la date de leur dernier abonnement ;
• les participants aux tournois, rappelés avant la période de planification de l’année suivante ;
• les personnes qui ont demandé des informations mais n’ont pas signé.

On construit ce suivi avec vous dès le début. C’est la génération de leads transformée en mémoire du club. Pour un métier voisin qui vit lui aussi de saisons, voir la page des campings.