Agence premium
Comment planifier une année de publicité avec son agence ?
Par Nordify Marketing · Publié le · Mis à jour le
Un plan publicitaire annuel place sur le calendrier les saisons de votre métier, les journées de tournage, les lancements et les périodes creuses à remplir. Il sert de carte : on sait quand tourner, quand pousser un service, quand laisser reposer. Il se révise chaque saison et se discute avec l’agence avant l’argent, jamais l’inverse.
Réserver un appel
Pourquoi planifier plutôt que réagir mois après mois ?
Parce que les meilleures périodes demandent d’être prêt avant, pas pendant. Une publicité de début de saison se tourne et se prépare des semaines plus tôt. Sans plan, on court après la demande au lieu de l’accueillir. Un plan évite aussi les trous : des mois où rien ne sort parce que personne n’y a pensé.
Réagir au jour le jour a un coût : tournages de dernière minute, contenu pressé, messages qui arrivent trop tard.
Planifier ne veut pas dire tout figer. On garde de la souplesse pour l’imprévu, mais on connaît les grandes lignes : ce qui s’en vient, ce qu’il faut préparer.
C’est aussi un outil de dialogue avec l’agence : en voyant l’année, vous comprenez où va le travail et pourquoi.
Combien de journées de tournage prévoir, et à quels moments ?
Assez pour renouveler le contenu aux grandes saisons : une journée alimente des semaines de publications, donc on place les tournages avant chaque période forte. Le nombre exact dépend de votre métier et de votre marché, et se fixe avec l’agence. L’idée est que le contenu soit prêt quand la demande arrive.
Un tournage tôt dans la saison fournit les vidéos qui porteront la période suivante. Un autre, avant le creux, prépare le contenu de fond.
Réservez les dates à l’avance : le tournage dépend des disponibilités de votre équipe, de la météo pour les travaux extérieurs et de celles des clients qui acceptent d’être filmés.
Pensez aussi à renouveler : un contenu qui a trop tourné s’use. On le voit à la fréquence, comme l’explique le guide sur la fréquence publicitaire.
Comment gérer les lancements et les périodes creuses ?
Un lancement, nouveau service ou nouvelle offre, demande un contenu dédié, préparé avant la date. Les périodes creuses se remplissent avec ce qui prépare la suite : contenu de fond, réactivation d’anciens clients, offres de saison à venir, recrutement. Un creux bien utilisé prépare la période forte au lieu de la subir.
Les lancements
Un tournage ou au moins quelques vidéos pour présenter la nouveauté, des scripts relus, une page prête.
Les périodes creuses
C’est le bon moment pour entretenir la relation avec vos anciens clients. Voir le guide sur la réactivation d’anciens clients.
Le recrutement
Plusieurs entreprises l’annoncent hors saison, quand le travail est moins pressant. Voir recruter avec Facebook.
Comment réviser le plan en cours d’année sans tout défaire ?
Par une rencontre à chaque saison : on regarde ce qui s’est passé, ce que le CRM indique, ce qui a changé dans votre entreprise ou votre marché. On ajuste les tournages et les messages qui restent. Le plan est un guide, pas un contrat : on le garde stable sur l’essentiel et souple sur le détail.
Notez les surprises : une saison plus lente que prévu, une pénurie de matériaux, un nouveau concurrent. Elles changent les priorités.
Faites le point avec le CRM sous les yeux : les demandes, leur qualité, ce qui s’est conclu. Les chiffres de la plateforme ne suffisent pas.
Un audit du compte peut précéder une révision importante : voir le guide sur l’audit de compte publicitaire. Et pour attirer les bons clients plutôt que ceux qui comparent les prix, lisez comment attirer des clients qui achètent la qualité. Notre page d’acquisition de clients décrit la démarche.
Questions fréquentes
Faut-il décider de son budget avant le plan ?
Mieux vaut d’abord clarifier les objectifs et le calendrier, puis fixer ce qu’il faut investir. On en discute avec vous.
Un plan annuel est-il utile pour une petite entreprise ?
Oui, il peut être très simple : une page avec les saisons, les tournages et les grands rendez-vous.
Combien coûte un plan publicitaire avec tournages ?
On ne publie pas de prix : il dépend de ce que vous vendez, du nombre de tournages et du marché. On le fixe par écrit après l’appel stratégique.
Que faire si la demande change brusquement ?
On révise le plan avec vous, et on ajuste les publicités sans attendre la prochaine rencontre.
Dans le même thème
- Bien communiquer avec son agenceCe que vous pouvez attendre d’une agence, et ce qu’elle attend de vous pour que le travail avance.
- Faire travailler agence et vendeursPourquoi agence et vendeurs se renvoient la faute, et comment définir ensemble ce qu’est une bonne demande.
- Ce que révèle un audit de compteLes cinq zones qu’un audit sérieux examine, et comment le distinguer d’un simple argument de vente.
- Attirer des clients qui achètent la qualitéContenu, offre et formulaire : les trois leviers pour attirer des clients qui ne comparent pas que les prix.
- Comparer des propositions d’agencesUne grille pour lire deux propositions côte à côte, et voir ce qui manque à chacune.
- Tournage professionnel ou téléphone ?Quand le téléphone suffit, et ce que l’équipe de tournage apporte en plus : préparation, son, lumière, direction.
Pour aller plus loin
- Acquisition de clientsLe système complet : contenu, diffusion, suivi des demandes, jusqu’à la vente.
- Agence premiumCe qu’une agence premium fait de plus, ce qu’elle refuse, et pourquoi on ne publie pas de prix.
- Saisonnalité québécoise en publicitéQuand la demande monte par métier au Québec, et quand tourner et lancer pour être prêt avant elle.
- Ce que révèle un audit de compteLes cinq zones qu’un audit sérieux examine, et comment le distinguer d’un simple argument de vente.
- Attirer des clients qui achètent la qualitéContenu, offre et formulaire : les trois leviers pour attirer des clients qui ne comparent pas que les prix.
Une question sur votre cas ?
Dites-nous comment vos clients vous trouvent aujourd’hui. On vous dit franchement si la publicité Meta peut vous aider, et comment.
Un professionnel de notre équipe vous appellera
Appel découverte
- Comprendre votre entreprise et vos objectifs
- Voir ce qui freine votre croissance en ce moment
- Vous montrer comment la publicité Facebook et Instagram peut vous amener plus de clients
Comment placer les saisons de son métier sur l’année ?
On commence par les marquer : les périodes où la demande monte, celles où elle chute, les événements locaux et les fermetures. Au Québec, les saisons dictent la demande de nombreux métiers : toiture avant l’hiver, aménagement paysager au printemps, entretien d’automobiles au changement de pneus. La publicité précède la demande, elle ne la suit pas.
Prenez les années précédentes : quand les appels arrivaient-ils, quand ralentissaient-ils ? Votre CRM en garde la trace.
Placez la publicité un peu avant la montée de la demande : les gens commencent à y penser avant de chercher activement.
Pour les services qui coulent toute l’année, regardez plutôt les événements : rentrée, vacances, fêtes, congés.
Pour répartir la matière, le guide sur le calendrier de publication et celui sur la publicité saisonnière au Québec vous aident.